Entwicklung eines Immobilien-Portfolio-Management-Systems (Immobilienmanagement, Band 3)

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Immobilien-Portfolio-Management rückt zunehmend in den Blickwinkel deutscher Immobilienmanager. Ganze Portfolios von Non-Property-Companies, öffentlichen Unternehmen und institutionellen Investoren werden verkauft und gekauft, analysiert, bewertet sowie neu kombiniert. Vor allem große institutionelle Investoren und Bestandshalter haben Klumpenrisiken erkannt, die es im Rahmen eines aktiven Portfoliomanagements zu steuern gilt. Zur Entscheidungsunterstützung wird ein EDV-basiertes Immobilien-Portfolio-Management-System (IMPS) benötigt. Ein Immobilien-Portfolio kann aufgrund der immobilientypischen Eigenschaften im Gegensatz zu anderen Assets nicht ausschließlich nach quantitativen Rendite- und Risikokennzahlen gemanagt werden. Ebenso wenig führt die qualitative strategische Portfolio-Analyse zu befriedigenden Ergebnissen. Eine wirkliche Portfolio-Gesamtsicht ist durch beide Ansätze nicht gesichert. Inhalt der vorliegenden Arbeit ist eine neuartige Kombination der qualitativen und quantitativen Portfolio-Analyse, wobei die jeweiligen Vorteile genutzt und etwaige Mängel durch eine zusätzliche Absicherung mit weiteren Instrumenten vermindert werden. Nach grundsätzlichen Untersuchungen werden beide Modelle auf ihre Tauglichkeit und ihre Umsetzungsmöglichkeit für immobilenwirtschaftliche Anwendungen bewertet und mit Beispielen versehen. Resultat ist die Synthese beider Portfolio-Instrumente und der Ergänzungen in einem modularen Immobilien-Portfolio-Management-System.



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 Die Must-knows über Abschottung und seine Stadien

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Abschottung:

Eine Abschottung tritt auf, wenn ein Eigentumsinhaber Zahlungen auf ihrem Darlehen nicht leisten kann. Wenn ein Hauseigentümer in der Lage ist, mit Zahlungen Schritt zu halten, musste er das Eigentum einfach an die Bank zurückgeben, die die Hypothek auf das Haus hält. Eine Bank kann eine Zwangsvollstreckung gegen den Hauseigentümer einleiten. Sie können eine Immobilie verkaufen oder wieder in Besitz nehmen (Eigentum übernehmen), um den geschuldeten Betrag für ein notleidendes Darlehen zurückzuerhalten, das durch die Immobilie besichert ist. Die Rechte eines Hauseigentümers auf eine Immobilie werden verwirkt, weil die Hypothek nicht bezahlt wurde. Kann der Eigentümer die ausstehenden Schulden nicht begleichen oder über Leerverkäufe verkaufen, geht die Immobilie in eine Zwangsversteigerung. Wenn die Immobilie nicht auf einer Auktion verkauft wird, wird sie Eigentum der kreditgebenden Institution. Zwangsvollstreckungen sind ziemlich geradlinige Verkäufe, weil die Banken normalerweise nicht "Hauseigentümer" sein wollen, sie wollen "Hauptdarlehensgeber" sein.

Hier sind die fünf Stufen der Zwangsvollstreckung:

• Verpasste Zahlungen:

Die Abschottung ist ein langer Prozess, der von Staat zu Staat variiert. Eine abgeschottete Immobilie ist eine Eigenschaft, die bereits von der Bank übernommen wurde. Dieses Stadium beginnt, wenn der Hausbesitzer auf Wohnungsbaudarlehenzahlungen (oder manchmal andere Bedingungen des Darlehens) zurückfällt. Dies ist in der Regel auf Härten wie Arbeitslosigkeit, Scheidung, Tod oder medizinische Herausforderungen zurückzuführen. Kreditgeber können auf eine zweite, dritte, vierte oder noch mehr verpasste Zahlungen warten, bevor sie den Hausbesitzer eine öffentliche Bekanntmachung senden.

• Öffentliche Bekanntmachung:

Nach drei bis sechs Monaten versäumter Zahlungen nimmt der Kreditgeber eine öffentliche Bekanntmachung auf, die "Notice of default" genannt wird. (NOD) mit dem County Recorder & # 39; s Office, zeigt an, dass der Kreditnehmer auf seine Hypothek gescheitert ist. Der Verzug und die Verkaufsabsicht müssen dem Hauseigentümer innerhalb von 30 Tagen nach der Aufnahme mitgeteilt werden. Diese Mitteilung soll dem Kreditnehmer bewusst machen, dass er in Gefahr ist, alle Rechte an dem Eigentum zu verlieren und aus dem Haus vertrieben werden kann.

Diese NOD enthält die Eigentumsinformationen, Ihren Namen, den fälligen Betrag, die Anzahl der Tage, an denen Sie zurückgeblieben sind, und eine Erklärung, die angibt, dass Sie sich in Verzug befinden die Bedingungen der Notiz und die Hypothek, die Sie unterschrieben haben, als Sie Ihr Haus gekauft haben.

Der Hausbesitzer hat eine bestimmte Zeit, um auf die Kündigung zu reagieren und / oder die ausstehenden Zahlungen und Gebühren zu erhalten. Wenn das geschuldete Geld oder eine andere Pause in einer bestimmten Zeit nicht bezahlt wird, kann der Kreditgeber beschließen, das Eigentum des Kreditnehmers auszuschließen.

Der nächste Schritt ist, dass der Kreditgeber eine Verkaufsanzeige für die Immobilie einreichen muss. Wenn jedoch der Kreditnehmer seine Zahlungen einholt, kann die Zwangsvollstreckung gestoppt werden.

• Zwangsvollstreckung:

Dieses Stadium beginnt, wenn der Verleiher eine Standardbenachrichtigung auf dem Grundstück einreicht, die den Eigentümer darüber informiert, dass der Verleiher rechtliche Schritte einleiten wird, wenn die Schuld nicht beglichen wird . Nach Erhalt der Mitteilung von der Bank gibt der Hauseigentümer eine Gnadenfrist ein, die als "Vorverfallserklärung" bekannt ist. Während dieser Zeit kann der Hauseigentümer einen Deal mit der Bank aushandeln oder den ausstehenden Betrag bezahlen, bevor er abgeschafft wird. Immobilieneigentümer, die sich in der Phase vor der Zwangsvollstreckung befinden, können Leerverkäufe tätigen, um ausstehende Schulden zu begleichen. Wenn der Kreditnehmer während dieser Phase den Ausfall bezahlt, endet die Zwangsvollstreckung und der Kreditnehmer vermeidet die Räumung und den Verkauf des Hauses. Wenn der Standard nicht bezahlt wird, wird die Zwangsvollstreckung fortgesetzt.

• Versteigerung:

Wird der Verzug nicht innerhalb der vorgeschriebenen Frist behoben, legt der Verleiher oder sein Vertreter ein Datum fest, an dem das Haus bei einer Zwangsversteigerungsauktion verkauft wird (manchmal auch als Treuhänder bezeichnet) Verkauf). Die Bekanntmachung des Trustee Sale (NTS) wird mit dem County Recorder Office registriert. Benachrichtigung wird an den Kreditnehmer gesendet, auf dem Grundstück veröffentlicht und in der Zeitung gedruckt. Bei der Auktion wird das Haus an den Höchstbietenden für Bargeld verkauft, der den Höchstgebotspreis in bar bezahlen muss, typischerweise mit einer Vorauszahlung und der Erinnerung innerhalb von 24 Stunden. Der Gewinner der Auktion erhält dann die Treuhänder & # 39; Tat zum Eigentum. Ein Eröffnungsgebot für die Immobilie wird durch den ausstellenden Kreditgeber festgelegt, der in der Regel dem ausstehenden Darlehensbestand und anderen Gebühren entspricht. Das Geld aus dem Verkauf wird verwendet, um die Kosten der Zwangsvollstreckung, der Zinsen, des Prinzips und der Steuern usw. zu begleichen. Ein Restbetrag wird an den Hausbesitzer gezahlt. In vielen Staaten hat der Kreditnehmer das "Recht auf Einlösung" (er kann das ausstehende Bargeld aufbringen und den Zwangsvollstreckungsprozess stoppen) bis zu dem Moment, in dem das Haus versteigert wird.

• Nachversteigerung:

Erwirbt ein Dritter das Objekt nicht bei der Zwangsversteigerungsauktion oder gibt es keine höheren Gebote als das Eröffnungsangebot, so übernimmt der Verleiher das Eigentum. Die Immobilie wird vom Anwalt, der den Verkauf durchführt, für den Kreditgeber erworben. Wenn dies der Fall ist und das Eröffnungsgebot nicht erfüllt wird, gilt die Immobilie als Bank- oder Immobilienbesitz (REO). Dies ist darauf zurückzuführen, dass viele der bei Zwangsversteigerungsverkäufen zum Verkauf angebotenen Immobilien weniger wert sind als der Gesamtbetrag, der der Bank oder dem Kreditgeber geschuldet wurde, oder wenn niemand darauf geboten hat. Die "bankeigene" Immobilie wird dann wieder zum Verkauf auf den Markt gebracht, üblicherweise über einen Immobilienmakler.

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Source by Matthew Merenoff

 Home-Käufer-Rabatt / Cash-Back-Programme

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Was ist ein Home Buyer-Rabatt / Cash Back? Hauskäufer-Rabatt / Cash-Back ist ein Rabatt, der dem Hauskäufer von einem Makler gewährt wird, aus der vom Makler erhaltenen Provision berechnet auf den Kaufpreis des Hauses

Wie funktioniert ein Hauskäufer-Rabattprogramm: In der Regel der Makler erhält vom Verkäufer eine Provision von 3% auf den Kaufpreis des Hauses. Wenn der Verkauf abgeschlossen ist, wird die 3% ige Provision vom Makler an den Makler ausgezahlt. Der Makler kann dann den Rabatt dem Käufer zur Verfügung stellen. Der Makler gibt Kunden, die bei ihrer Suche versiert sind, einen Cash-Back-Rabatt und eine Liste der Häuser, die sie sich ansehen möchten.

Ein Beispiel für den Rabatt: Wenn der Käufer ein Haus für den Kaufpreis von 250.000 $ kauft, beträgt die typische 3% Provision, die der Makler auf den Kaufpreis des Hauses berechnet, 7500 $. Der Makler kann einen Teil der vom Verkäufer erhaltenen $ 7500 Provision zurückzahlen. Wenn der Rabatt 2% auf das 250.000 $ Haus ist, würde es 5.000 $ betragen.

Da der Makler dem Käufer einen Rabatt gewährt, muss er auf der Grundlage des guten Glaubens offengelegt werden. Wenn der Käufer den Kauf des Hauses finanziert, muss es vom Kreditgeber genehmigt werden, abhängig von den Vorschriften des Kreditgebers.

Die Höhe des Rabattes basiert auf der Vereinbarung zwischen dem Käufer und dem Makler. Die Vereinbarung über die Gewährung eines Rabatts und der Prozentsatz der Provision, die als Rabatt gewährt wird, werden vom Käufer und dem Makler vor dem Beginn des Käufer – Agenten – Verhältnisses vereinbart.

Wie kann sich der Makler um einen Rabatt bemühen: Die Suche nach einem Haus hat sich seit dem Sonnenuntergang des Internets verändert. Jetzt können Käufer im Internet nach Häusern suchen; siehe Bilder der Häuser und Details der Häuser, an denen sie interessiert sind.

Hauskäufer haben Zugang zu den MLS-Informationen von Hausangeboten und können die Häuser, die sie für ihre Suche im Internet interessieren, auswählen. Sie benötigen keinen Grundstücksmakler, um sich über die grundlegenden Details der Häuser zu informieren, die sie sehen möchten, weil sie mehr über das Aussehen eines Hauses durch die Bilder erfahren und die grundlegenden Details des Hauses lesen können, die von der MLS im Internet bereitgestellt werden. Da nicht jedes Haus gezeigt werden muss, an dem der Käufer interessiert ist, spart der Makler Geld und Zeit und kann sich darauf konzentrieren, vom Verkäufer zum besten Preis zu Hause zu verhandeln. Durch die Einsparung von Zeit und Geld kann der Makler die Ersparnisse an den Käufer weitergeben.

Bedingungen für den Erhalt eines Bonus: Jeder Makler hat unterschiedliche Konditionen, um einen Teil der erhaltenen Provision zu erstatten. Sie sollten sich bei dem Makler erkundigen und die Konditionen direkt mit dem Makler klären. Die Bedingungen müssen von beiden Parteien unterzeichnet werden, bevor die Vereinbarung gültig ist und Sie einen Rabatt erhalten. Hier sind in der Regel die Richtlinien, die der Makler geht:

1. Der Rabatt ist ein Teil der prozentualen Provision, die der Makler über den Kaufpreis des Hauses erhält. Es kann einen Mindestprozentsatz der Provision geben, die der Makler erhalten muss, um Ihnen einen Rabatt zu gewähren.

2. Der Kreditgeber muss den Rabatt genehmigen, wenn das Haus finanziert wird. Die meisten Kreditgeber billigen den Rabatt in der Regel. Wenn der Kreditgeber jedoch nicht zustimmt, erhalten Sie den Rabatt nicht.

3. Die maximale Auswahl an Häusern für eine Vorschau beträgt normalerweise 15 Häuser.

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Source by Praveen Chaparala

Meine 6 Turbos für Immobilien Investments: Wie ich 25 Wohnungen in 2 Jahren kaufen konnte und du das nachmachen kannst

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In diesem E-Book enthülle ich dir meine erprobte Immobilien-Strategie für schnelles und erfolgreiches Wachstum.  Mit dieser Strategie kannst du in sehr kurzer Zeit sehr viele Immobilien kaufen und somit ein großes passives Einkommen aufbauen.  Ich zeige dir meine 6 Turbos für Immobilien Investments und du kannst alles eins zu eins nachmachen.

 

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Inhaltsverzeichnis
1) Meine Motivation – Die finanzielle Freiheit
2) Mein Ziel – Privatier mit 38 und nicht mehr arbeiten müssen
3) Mein Immobilienportfolio – Vollkommende Transparenz
4) Wie alles anfing – meine erste Immobilie
5) Meine Immobilien- und Finanzierungsstrategie
6) Als Anfänger eine vermietete Wohnung kaufen
7) Wichtige Punkte bei der Immobilien Finanzierung
8) Meine 6 Turbos für die Immobilien Investments
9) Turbo #1: Sehr gute Bonität durch neuen Job im Ausland
10) Turbo #2: Ausschliesslich 100%- und 110% Finanzierungen
11) Turbo #3: Immer nur Cashflow Immobilien kaufen
12) Turbo #4: Den Verkäufer die Kaufnebenkosten tragen lassen
13) Turbo #5: Schnelle Neubewertung und Nachbeleihung
14) Turbo #6: Schneller Aufbau und Nutzung eines Netzwerkes
15) Meine Strategie, um die richtige Bank zu finden
16) Mein Risiko Management
17) Verwaltung vom Schreibtisch zuhause
18) Mein Blog – Vermietertagebuch.com
19) Coaching und Beratung in Immobilien Investments
20) Fazit



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 Versuchen Sie, ein FSBO zu verkaufen?

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Nun, wenn du es bist, dann hast du wahrscheinlich alle möglichen Optionen ausprobiert, wenn es darum geht, mehr Leute dazu zu bringen, dein Inserat zu sehen oder sich dafür zu interessieren. Vielleicht haben sie gearbeitet und vielleicht auch nicht. Aber die Chancen stehen gut, wenn Sie das lesen, dann sind Sie wahrscheinlich neugierig, was ich "verkaufe". Vor kurzem habe ich beschlossen, mein eigenes Haus zu verkaufen, also habe ich versucht, einige alternative Routen zu finden, um mein Haus schnell und kostengünstig zu verkaufen. Nun, wie Sie, habe ich nach einem Agenten oder Makler gesucht.

Leider können mir diese Leute helfen – sie sind auch sehr teuer. So teuer, dass ich vielleicht den Listenpreis auf meinem Haus erhöhen muss. Jetzt habe ich es schon schwer genug, es zu verkaufen – also wird die Preissteigerung wahrscheinlich nicht sehr gut für mich sein. Eine Sache, die ich gefunden habe, scheint wirklich für mich zu arbeiten. Ich habe jetzt mehr Leute, die mich kontaktieren als jemals zuvor.

Was ist diese supergeheime Alternative? Sie heißen Ohio Flat Fee Realty. Diese Seiten werden es einer Person wie mir ermöglichen, ein Paket zu kaufen und mein Haus auf einigen der größten Grundstücksmakler- und Immobilienseiten herum zu verkaufen. Das ist kein Witz. Diese Ohio-MLS-Standorte sind der wahre Deal.

Du wirst dein Haus sehr schnell verkaufen und du wirst tausende nicht damit verbringen müssen, einen Agenten einzustellen und ihre Provision zu bezahlen. Dies sind Ohio FSBO Seiten, aber oh, so viel mehr! Sie können diese Seiten auch für Miete, Miete zu besitzen, Leasing zu besitzen, etc. verwenden. Es gibt andere Staaten, in denen Sie diese Pakete für ebenso gut kaufen können.

Wenn du also ein Zuhause in Ohio und Pennsylvania hast, kannst du zwei Pakete kaufen und sie auf diese speziellen staatlichen Websites übertragen lassen. Die Pakete selbst kosten ungefähr $ 300 manchmal ein wenig weniger manchmal ein wenig mehr abhängig vom Markt in diesem spezifischen Staat. Sie erhalten alle Arten von verschiedenen "Bonus" -Features beim Kauf dieser Ohio Flat Fee Realty-Pakete wie;

1. Keine Missionen mehr, um dein "zum Verkauf durch Besitzer" (FSBO) auf der MLS zu listen!

2. Dein Haus wird auf derselben MLS sein wie die traditionellen Listen mit vollem Preis!

3. Große Exposition auf Realtor.com plus Hunderte der anderen Websites!

4. Keine Überbewertung Ihres Hauses mehr, um die Entscheidungen zu kompensieren!

5. Du wählst die Buyers Agent Co-op Commission, wenn eine involviert ist!

6. Du hast die Kontrolle und triffst die Entscheidungen!

Offensichtlich mit etwas wie diesem, bekommen Sie wirklich Ihr Geld wert. Du wirst nicht nur alle Menschen in Ohio erreichen, sondern auch alle Städte, Städte und Vereine. Dies gibt Ihnen maximale Exposition für Ihr Haus oder Eigentum, das Sie verkaufen möchten. Und Sie müssen Ihre Preise nicht erhöhen, um die Makler- oder Maklerprovision aufzuholen. Es funktioniert sehr schnell – in der Regel innerhalb von 2 Stunden nach der Bezahlung für das Paket. Und Sie erhalten die Kontrolle über die Immobilienliste.

Details in dieser Auflistung, die Sie aufnehmen möchten, sind Bilder, Details, Standort, Adresse, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können, Preise usw. Sie erhalten von uns eine Rezension dieses Eintrags es wird verschickt – auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass es absolut perfekt ist und wie Sie es wollen! Wenn Sie ein Haus in Ohio oder einem anderen Staat verkaufen – diese Pakete sind der beste Weg zu gehen!

Diese können auch für andere Staaten gefunden werden, abhängig von der Seite, auf der du dich befindest. Ich finde, dass auf vielen dieser MLS-Packageseiten eine Scroll-Menüoption vorhanden ist, mit der Sie aus jedem der Staaten in Nordamerika auswählen können. Diese Programme sind also nicht nur für Menschen in Ohio nützlich, sondern auch für Menschen im ganzen Land!

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Source by Kristi Ambrose

 3 Tipps, um Ihre Frau Leg-Shaking Sexuelle Höhepunkte jedes Mal, wenn Sie Sex haben!

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Es ist das Wichtigste, deiner Frau sexuelle Höhepunkte zu geben, was du im Schlafzimmer tun solltest. Die traurige Tatsache ist, dass die meisten Frauen keinen sexuellen Höhepunkt während des sexuellen Intervalls erreichen. Tatsächlich gibt es so viele Frauen, die keinen Orgasmus durch Geschlechtsverkehr erreicht haben. Nur durch Masturbation erfahren sie Orgasmen.

Sie müssen darauf achten, dass Ihre Frau immer zufrieden ist, wenn Sie mit ihr Geschlechtsverkehr haben. Hier sind 3 erstaunliche Tipps, die Sie sofort verwenden können, um Ihrer Frau Beinschütteln sexuelle Höhepunkte zu geben, wann immer Sie beide die Laken schlagen.

1.) Durchdringt sie beim Sexualverkehr!

Das sieht zwar offensichtlich aus, aber es ist erstaunlich, wie so viele Leute das vergessen. Tiefe Penetration führt zu mehr sexuellem Vergnügen für eine Frau. Also, wenn Sie sexuelle Intervention haben, stellen Sie sicher, dass Sie tief in die Vagina Ihrer Frau stoßen. Die Menge an Stimulation, die tiefe Penetration Frauen gibt, ist erstaunlich.

Die Tiefenpenetration stimuliert die Lustnerven, die sich tief im Vaginalkanal befinden, sowie jene, die sich um die Öffnung des Vaginalkanals befinden. Abgesehen davon ermöglicht die tiefe Penetration auch die Stimulation des G-Punkts Ihrer Frau während der sexuellen Intervention, aber Sie müssen bestimmte Sexpositionen einnehmen, um den G-Punkt richtig stimulieren zu können.

2.) Stimuliere ihre Klitoris mit deiner Zunge, deinen Lippen und deinen Fingern!

Der einfachste Weg, deiner Frau einen sexuellen Höhepunkt zu geben, ist durch Oralsex und Fingersatz. Lecken und saugen die Vagina Ihrer Frau kann ihr erstaunliches sexuelles Vergnügen geben. Während du deiner Frau Oralsex gibst, stecke deine Finger in ihre Vagina, um ihr doppeltes sexuelles Vergnügen zu geben.

Achte nur darauf, dass du ihre Körperbewegungen wahrnimmst, wenn du ihr Oralsex gibst und sie befingst, damit du weißt, welche Schläge und Techniken ihr am besten gefällt. Dann kannst du sie weiter stimulieren, so wie sie es mag, das würde ihr überwältigende sexuelle Höhepunkte geben und du wärst danach stolz auf dich.

3.) Stimuliere den G-Punkt deiner Frau!

Der G-Punkt deiner Frau befindet sich entlang der oberen Wände ihrer Vagina Kanal etwa 2 Zoll von der Öffnung ihrer Vagina. Der einfachste Weg, um den G-Punkt Ihrer Frau zu stimulieren, ist mit den Fingern. Den G-Punkt einer Frau zu lokalisieren, kann sehr schwierig sein, wenn Sie nicht genau wissen, wo Sie suchen müssen. Dies ist ein Grund, warum der G-Punkt von sexuell unerfahrenen Männern manchmal als "Mythos" angesehen wird.

Den G-Punkt deiner Frau zu stimulieren, kann ihr starke sexuelle Höhepunkte geben. Um ihren G-Punkt zu stimulieren, führen Sie Ihre gut geschmierten Finger (Zeige- und Mittelfinger) in die Vagina Ihrer Frau ein, während sie auf ihrem Rücken liegt. Ihre Handfläche sollte nach oben zeigen. Bewegen Sie Ihre Finger in einer lockigen Bewegung, genau wie Sie das Zeichen "vorbeikommen" hier tun. Während Sie dies tun, verwenden Sie Ihre anderen Finger, um ihre Klitoris sanft und sanft zu stimulieren. In ein paar Minuten würde sie Körper-zitternde und Schenkel-zitternde sexuelle Höhepunkte erfahren.

Wenn du dich auf diese 3 Tipps konzentrierst, bist du auf dem Weg, ein "Sexgott" zu werden, aber es gibt eine Sache, die du haben musst, bevor Frauen dich als einen Meister im Liebesspiel sehen können. Dies ist nichts anderes als das Problem, einen großen Penis zu haben. Frauen lieben Männer mit großen Hosen. 100% der Frauen würden den Geschlechtsverkehr mit einem Mann mit einem großen Penis bevorzugen als mit einem Mann mit einem kleinen Penis. Dies sagt Ihnen, dass "PENIS GRÖSSE AN FRAUEN GEDACHT". Wenn Sie einen kleinen Penis haben, trösten Sie sich nicht mit dem Satz "Größe spielt keine Rolle", weil es Frauen sehr wichtig ist.

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Source by Temitayo Olatunde

ETFs für Einsteiger: Wie Sie sich mit Indexfonds und ETFs ein Vermögen aufbauen und finanziell Frei werden. Ein Guide für Anfänger.

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 Verkaufen – Messen Vs. Regelmäßige Verkaufsgespräche

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Erinnere dich an jene Schulübungen, die begonnen haben "Vergleiche
und Kontrast …. yada yada yada." Nun, hier ist eine Übung für
die deine Verkaufsgehirne in Bewegung bringt.

Es gibt große Unterschiede zwischen dem Verkauf in einem
Regular Sales Call im Vergleich zur Messe. Mit anderen Worten,
nur weil Sie gut verkaufen können, bedeutet das nicht, dass Sie
gut im Messeumfeld verkaufen können.

Ich habe fünf Hauptbereiche identifiziert, die für
professionelle Verkäufer, die eine Standmiete haben, Anlass zur Sorge geben. Dies hat
nichts mit der Fähigkeit des Verkäufers zu tun, nur dass
sie oft eine 180 machen müssen, um ihre Bedenken zu berücksichtigen.

Vor allem aber – bedenken Sie, dass viele Messen nicht schwer zu verkaufen sind
sondern Vermarktungsorte sind. Wenn Sie einen Verkauf machen, ist es
wahrscheinlich wegen der harten Arbeit vor der Show. Der Zweck einer Show besteht darin, den Verkaufsprozess voranzutreiben, also planen
wo die Show in Ihren Verkaufszyklus passt, und diese
Tipps an Ihr Verkaufspersonal weiterzugeben.

Face-to-Face-Zeit

Regelmäßiger Sales-Call –

Sie legen den Zeitplan fest. Sie und der Interessent bestimmen die Zeit, die Sie benötigen, um zu erklären und / oder zu verkaufen. Es kann 30
Minuten, eine Stunde, ein halber Tag oder mehr sein, aber Sie haben die Kontrolle über
die Präsentation.

Trade Show –

Sofern Sie nicht vor der Show Termine vereinbart haben oder die
Aussicht Sie auf eine kurze Liste von Exponaten zu besuchen gibt, sind Sie in der Lage
Glück, drei Minuten auf der Messe zu stehen. Warum? Die Zeit ist
kurz und du bist entweder unbekannt oder bekannt.

Ort

Regelmäßiger Verkaufsanruf –

Vielleicht haben Sie Glück und haben die Aussicht in Ihrem Büro oder in
Fabrik. Oder du bist auf seinem Platz. Oder in einem Lieblingsrestaurant. In
jedenfalls ist es eine vertraute Umgebung und man fühlt sich
wohl.

Messe –

Jetzt bist du auf neutralem Rasen. Sie haben das Image Ihrer Firma
um sich herum – Namensschilder, Schilder, Broschüren, Handzettel,
Give-Aways, etc. Sollte eine gute Nachricht sein – Sie haben die Kontrolle.
Bis der Besucher deinen Stand verlässt und zu deinem
Konkurrenten rüberkommt. (Denken Sie daran, dass dies das Wesen einer Messe ist
– Wettbewerber schließen sich zusammen, um eine Industrie aufzubauen.)

Wer initiiert den Kontakt?

Regelmäßiger Verkaufsanruf –

Im Allgemeinen machen Sie den ersten Kontakt, damit Sie die wichtigsten Details der
Aussichten kennen – Name, Adresse, wie Sie
lösen können sein Problem, Zeitrahmen für den Verkauf – vielleicht haben Sie sogar Ihre Provision heraufgebracht
. Und wenn die Interessenten zuerst
anrufen? Großartig, der Verkaufszyklus wird noch schneller vorangetrieben.

Messe –

Ups, hier kommt ein Fremder. Mit einem Namen, den Sie nicht kennen,
eine Firma, von der Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben – oder wenn Sie
wahrscheinlich nicht diese Abteilung haben. Jetzt kommen deine Leute Fähigkeiten
ins Spiel. Es ist schneller und professioneller als ein Cocktail
Party, anspruchsvoller als ein Interview und ermüdender
weil Sie es den ganzen Tag wiederholen.

Prospect Information

Regelmäßiger Verkaufsanruf –

In der sich schnell ändernden Verkaufsumgebung von heute haben Sie gute Nachrichten über Ihre Aussichten. Sie können die Schlagworte
– Unternehmen, Cybercorp, Partnering – verwenden, und Sie können
Ihre Vertriebskompetenzen wahrscheinlich an die Anforderungen von Prospect
anpassen.

Messe –

Denken Sie daran, es sei denn, Sie haben Termine mit
Interessenten oder Kunden vereinbart, wahrscheinlich haben Sie einen Fremden
vor sich stehen Sie. Nun kommen nicht nur Ihre Vertriebskompetenzen ins Spiel, sondern auch Ihr Wissen und Verständnis für Ihre
Industrie und Ihren Markt.

Zeit und Geld

Regelmäßiger Verkaufsanruf –

Durch das Internet konnten Unternehmen die anfänglichen Kosten und den Zeitaufwand für die Informationsbeschaffung drastisch reduzieren
. Machen Sie
Verkäufe proaktiv, nicht reaktiv. Es kostet immer noch Geld. Es dauert noch
Zeit. Und es ist immer noch von Angesicht zu Angesicht.

Messe –

Der Schlüssel ist Follow-up. Sie können nicht eine Karte wischen, eine Hand schütteln
und warten, bis der Kunde anruft. Leute besuchen Shows
weil sie in der gleichen Industrie sind wie Sie, und hielten bei
Ihre Ausstellung an, weil sie sich für Ihr Produkt interessieren.
Messen fördern den Verkaufszyklus. Das ist eine großartige
Gelegenheit – sprengen Sie es nicht!

Wenn du verstehst, dass du aus deiner
normalen Job- und Komfortzone eine 180 machst. dann werden Sie auf Messen effektiver
sein.

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