Die Definition von Vertrieb – Professioneller Verkauf definiert

Kostenlose Immobilienbewertung

Bevor ich professionelles Verkaufen definiere. Schauen wir uns einige der verwandten Berufe an. Im Folgenden sind einige Definitionen von Berufen / Berufen aufgeführt, die sich auf den professionellen Verkauf von Wikipedia beziehen:

  • Marketing ist definiert als fortlaufender Prozess der Planung und Durchführung des Marketing-Mix (Produkt, Preis, Ort, Promotion) für Produkte, Dienstleistungen oder Ideen, um einen Austausch zwischen Einzelpersonen und Organisationen zu schaffen
  • Werbung ist definiert als eine Form der Kommunikation, die in der Regel versucht, potenzielle Kunden zum Kauf oder zur Nutzung einer bestimmten Produkt- oder Dienstleistungsmarke zu bewegen.
  • Öffentlichkeitsarbeit ist definiert als die Verwaltung des Informationsflusses zwischen einer Organisation und ihren Zielgruppen.
  • Verkaufswerbung sind definiert als vordefinierte Maßnahmen zur Steigerung der Verbrauchernachfrage, zur Stimulierung der Marktnachfrage oder zur Verbesserung der Produktverfügbarkeit für einen begrenzten Zeitraum (z. B. Wettbewerbe, Verkaufsstellenanzeigen, Rabatte, Freizügigkeit und Anreize zum Verkauf).

Was ist mit dem Verkaufsberuf?

Beachten Sie in den obigen Definitionen, dass der Beruf * nicht * als Individuum definiert ist. Zum Beispiel wird Marketing nicht als "Leute, die vermarkten" definiert. Der Verkaufsberuf wird jedoch oft als "Einzelpersonen, die verkaufen" erklärt. Daher sollte der Verkauf nicht auf diese Weise definiert werden. Beachten Sie auch, dass die oben genannten Berufe * nicht * durch die Aktivitäten dieser Personen definiert werden. Mit anderen Worten, der Beruf der Werbung wird nicht als "Schaltung von Anzeigen im Fernsehen" definiert. Daher sollte der Verkauf nicht auf diese Weise definiert werden.

Der Verkauf wird im akademischen Bereich als Teil des Marketings betrachtet, die beiden Disziplinen sind jedoch völlig unterschiedlich. Vertriebsabteilungen bilden häufig eine separate Gruppierung in einer Unternehmensstruktur und beschäftigen Einzelpersonen, die sich auf verkaufsspezifische Rollen spezialisieren. Während der Verkaufsprozess zu einem systematischen Prozess von sich wiederholenden und messbaren Meilensteinen führt, gibt es keine Definition des Verkaufsberufs (bis jetzt in diesem Artikel).

Die Fragen werden also:

  • Wer ist im Beruf und wer nicht?
  • In welcher Beziehung steht Verkauf zu Marketing, Werbung, Werbeaktionen und Öffentlichkeitsarbeit?
  • Welche gemeinsamen Kompetenzen brauchen Einzelpersonen im Verkaufsberuf?
  • Wie passen sich diese Kompetenzen in Bezug auf Fokus und Differenzierung an Rollen an?

Eine Definition sollte eine Bedeutung haben. Um die Bedeutung des Verkaufsberufs zu bestimmen, ist es nützlich festzustellen, was der Verkaufsberuf * enthalten muss.

Für den professionellen Verkauf sind folgende drei Grundsätze erforderlich:

  • Im Mittelpunkt des Verkaufsberufs stehen die menschlichen Agenten, die am Austausch zwischen Käufer und Verkäufer beteiligt sind
  • Effektiver Verkauf erfordert einen Systemansatz, der mindestens Bars beinhaltet, die verkaufen, Verkauf ermöglichen und Verkaufsfähigkeiten entwickeln
  • Um den Werteaustausch zwischen Käufern und Verkäufern zu erleichtern, sind bestimmte Vertriebsfähigkeiten und -kenntnisse erforderlich

In diesen drei Grundsätzen wird von der American Society of Training and Development (ASTD) die folgende Definition des Berufsverkaufs angeboten:

Professioneller Verkauf ist:
"Das ganzheitliche Geschäftssystem, das erforderlich ist, um einen für beide Seiten vorteilhaften, zwischenmenschlichen Austausch von Waren und / oder Dienstleistungen für einen gleichwertigen Wert zu entwickeln, zu verwalten, zu ermöglichen und durchzuführen."

Anmerkung: Diese Definition wurde 2009 von ASTD veröffentlicht.

Was leistet diese Definition?

Zuerst schafft es eine Definition von Weltklasse-Verkauf. Eine Organisation, die ein Benchmarking ihrer Verkaufswirksamkeit vornimmt, kann die obige Definition nutzen, um Stärken und Schwächen klar zu verstehen. Ohne eine solche Definition sind die meisten Anpassungen des Verkaufsteams willkürlich und subjektiv. Durch das Verständnis der für die Wirksamkeit des Verkaufs erforderlichen Sichtweise des Systems können Organisationen die einzelnen Vertriebsteammitglieder sowie die Prozesse und Werkzeuge des Vertriebsteams sowie deren Angleichung an den Einkäufer betrachten.

Zweite , ermöglicht es konsistentere Ergebnisse in der Leistung durch die klare Festlegung von Rollen, wobei zu berücksichtigen ist, wer "in" ist und wer aus dem professionellen Verkauf "heraus" ist. Wenn es sich beispielsweise nicht um einen menschlichen Agenten handelt, gehört es nicht zum Verkaufsberuf – es handelt sich um eine Marketingfunktion mit einer Transaktion (dh einem "Verkauf"). Für diese Definition sind Verkaufsvorgänge, Rekrutierungsmitarbeiter und Verkaufstrainer "in" dem Beruf, weil sie über ihre regulären Berufsbezeichnungen hinaus einzigartige Fähigkeiten besitzen. Sie verfügen über Kenntnisse und Fähigkeiten, die für die Definition der Definition einzigartig sind.

Dritte Die Definition legt die Grundlage für Vertriebsstrategien / Personalstrategien fest. Mit einer solchen Definition können Mitarbeiter in der Vertriebsentwicklung Lernlösungen erstellen, die zu den einzigartigen Aspekten einer Verkaufskultur passen. Gleichzeitig sind Rekrutierungsstrategien im Front-End-Bereich und klarere Bindungsstrategien gebunden.

Vierte , es hilft der Organisation bei vorbildlicher Leistung. Durch die Festlegung einer Messlatte mit einer solchen Definition müssen Organisationen keine mittelmäßigen Verkaufseffizienz festlegen. Sie können die Definition verwenden, um die Lücke zwischen Vertriebskapazität und Vertriebsteamkompetenz zu schließen.

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg
Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und kompetent


Source by Brian Lambert

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close