Ein Haus verkaufen? Die zehn Schritte zum Erfolg

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1. Verstehen Sie, wie der Markt funktioniert
Der Markt treibt die Immobilienpreise. Es ist ein einfaches Angebot und eine einfache Nachfrage. Um Ihren Verkaufspreis zu maximieren, ist eine gesunde Konkurrenz der beste Preistreiber. Ziel einer Verkaufskampagne ist es, möglichst viele Interessenten durch die Tür zu locken und sie dann in Ihr Zuhause verlieben zu lassen. Wir haben alle das kreative Immobiliengespräch gesehen, wie zum Beispiel:

Saniererfreude = Müllhalde
Modernisierungsbedürftig = Wie dieses Gebäude erhalten bleibt, ist ein Rätsel
Wartungsarmer Block = Briefmarke
Täuschend geräumig = beengt

Während Sie es möglicherweise frustrierend finden, wenn Sie nach einer Immobilie suchen, ist alles Teil des Zahlenspiels. Je mehr Sie durch die Tür kommen, desto mehr Interesse wecken Sie.

2. Seien Sie realistisch in Bezug auf Ihre Erwartungen.
Die Festlegung des Verkaufspreises Ihrer Immobilie ist entscheidend für das Ergebnis. Der größte Fehler, den Verkäufer machen, besteht darin, den Preis zu hoch zu setzen. Wenn Sie einen Teil Ihres Marktes eliminieren, werden sie die Tür nicht einmal verdunkeln. Weniger Aussichten bedeuten weniger Wettbewerb. Wenn Sie Käufer abschrecken und Ihr Haus nicht in einem angemessenen Zeitrahmen verkauft, glauben die Käufer, dass mit der Immobilie etwas nicht in Ordnung ist, und der wahrgenommene Wert sinkt weiter.

Einige Leute glauben, dass Sie die Nummer auswählen können, die Sie für Ihre Immobilie wollen (wie viel es Ihnen schuldet) und warten, bis der richtige Käufer kommt. Ich habe mich selbst schuldig gemacht, mit katastrophalen Konsequenzen. Es ist eine Lektion, die Sie schnell lernen.

Der Markt kümmert sich nicht darum, wie viel Sie für die Immobilie ausgegeben haben, sie wollen einen guten Kauf und wenn Ihr Preis nicht mit dem Markt Schritt hält, gehen sie woanders hin und Sie bereiten sich auf einen langen und schmerzhaften Prozess vor.

3. Wählen Sie den richtigen Agenten
Das wichtigste Kriterium für die Auswahl eines Agenten ist die Auswahl eines Ortsansässigen, der über gute Fähigkeiten verfügt und bereit ist, für den Verkauf zu arbeiten. Der richtige Agent wird realistisch mit Preiserwartungen sein und wird beim Verkauf Ihres Hauses arbeiten. Der beste Weg, um die Agenten zu beurteilen, besteht darin, als Käufer die Inspektionen zu eröffnen und zu beobachten, wie der Agent weiterverfolgt.

Erstellen Sie eine Liste mit drei lokalen Vertretern, die Ihren Kriterien entsprechen, und laden Sie jeden ein, Ihr Haus zu bewerten und einen Verkaufsplan vorzulegen. Sie müssen sich des Interessenkonflikts bewusst sein, dass die Agenten vom Listing abhängig sind, um zu überleben, und möglicherweise preislich optimistischer sind, um Ihr Listing zu sichern. Sie müssen auch Beispiele für kürzlich in Ihrer Region getätigte Verkäufe anfordern, um zu verstehen, wie sie zu ihrem geschätzten Verkaufspreis gekommen sind. Wenn Sie selbst eine gute Vorstellung vom Markt haben, können Sie herausfinden, wie direkt sie mit Ihnen sind, und entsprechend auswählen.

4. Wählen Sie den Verkaufsprozess
Ob Sie zur Auktion gehen oder einen Privatvertrag abschließen, hängt vom Markt ab. Wenn es einen gesunden Wettbewerb gibt, kann eine Auktion den besten Preis bringen, aber wenn Sie wahrscheinlich weniger Aussichten haben, sind Sie möglicherweise besser im Privatvertrag zu verkaufen.

5. Declutter
Viele Häuser sind überfüllt mit Möbeln und persönlichen Gegenständen. Das Beste, was Sie tun können, ist sauber und klar. Halten Sie genügend Möbel bereit, um bequem auszusehen und die persönlichen Gegenstände auf ein Minimum zu beschränken. Stellen Sie sicher, dass das Haus makellos sauber und gepflegt ist. Die Menschen wollen nicht mit anderen Menschen zusammenleben, Schmutz oder Schaden; Es ist eine große Abzweigung. Bringen Sie also den Handwerker und die Reinigungskräfte herein. Vielleicht möchten Sie auch einen Maler hinzuziehen, um die Farbe aufzufrischen. Wenn Ihre Möbel müde und alt sind, sollten Sie ein paar Stücke mieten.

6. Street Appeal
Ein guter erster Eindruck bringt Menschen in die Tür. Stellen Sie sicher, dass das Haus sauber und ordentlich ist, die Fenster funkeln, das Dach, die Wände und die Pflaster sauber und spinnwebenfrei sind und die Gärten gepflegt sind. Stellen Sie sicher, dass die Lackierung in gutem Zustand ist. Vielleicht möchten Sie einen neuen Briefkasten und eine neue Hausnummer kaufen. Einige frisch eingetopfte Farbe wird Ihren Look zu Hause geliebt haben!

7. Bereiten Sie sich auf offene Inspektionen vor
Auch hier ist sauber und ordentlich die beste Strategie. Entfernen Sie alle Spuren von Haustieren und deren Gerüchen. Habe frische Blumen in den Vasen. Stellen Sie sicher, dass die Temperatur angenehm ist und die Stimmung ruhig ist (bitten Sie Ihren Nachbarn, seinen Rasen bis nach dem Öffnen zu mähen). Eine beliebte Taktik ist, die Kaffeemaschine den Duft von frischem Kaffee durch das Haus wehen zu lassen. Tun Sie es nicht, es ist erfunden, Käufer sind nicht dumm und wissen, wann sie gespielt werden. Legen Sie frische Bettwäsche auf die Betten und Handtücher im Bad

8. Reduzieren Sie die Barrieren
Es ist eine gute Idee, einen Bericht über Gebäude und Schädlinge erstellen zu lassen, damit die Käufer diese einsehen und alle Probleme beheben können, bevor das Haus auf den Markt kommt. Es gibt oft ein Dilemma für Käufer, ob sie das Geld, das es für diese Berichte kostet, ausgeben sollen, sollten sie ungünstig zurückkehren, haben sie das Geld verbrannt. Sie können sich zwar immer noch dafür entscheiden, ihre eigenen Entscheidungen zu treffen, dies ermöglicht ihnen jedoch, ohne Zweifel eine Entscheidung zu treffen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Liste der Einschlüsse im Vertrag vollständig ist, damit die Käufer genau wissen, was Sie anbieten. Verwirrung ist ein großer Umsatztreiber.

9. Fotografien
Vergewissern Sie sich, dass Ihr Agent dafür sorgt, dass unabhängig von den Kosten hochwertige professionelle Fotos für Ihr Marketingmaterial erstellt werden. Ein schlechtes Foto beseitigt einen Teil Ihres Marktes.

10. Soziale Medien
Die Verwendung von Blogs und Social-Media-Plattformen für den Verkauf von Immobilien wird immer beliebter. Ein Social-Media-Spezialist hat die Methode kürzlich in Melbourne erprobt und sein Eigentum bei einer Auktion für 130.000 USD über der Reserve verkauft. Die Idee ist, dass es hilft, die Exposition zu maximieren und den Verkäufern die Möglichkeit gibt, den Käufern die Vorteile des Wohnens im Haus und in der Gegend zu vermitteln, ohne den Agenten zu überschneiden. Wenn es gut gemacht wird, kann es die emotionale Bindung zwischen dem Käufer und der Immobilie aufbauen.

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Source by Bernadette T Janson

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