Verkaufen in schwierigen Zeiten

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Viele Faktoren tragen dazu bei, schwierige Zeiten zu schaffen. Einige typische externe Gründe sind solche Dinge wie:

  • Die allgemeine Wirtschaft
  • Konkurrenten
  • Kundenreorganisation / Downsizing
  • Akquisitionen oder Fusionen

Und einige interne Gründe für Ihre Firma könnten sein:

  • Organisatorische Turbulenzen / Reorganisation
  • Späte Produkte
  • Preisgestaltung
  • Ressourcenmangel
  • Schlechte Führung
  • Neue Markt- und Kundenorientierung
  • Budgetmangel
  • Zu große Quote

Best Practices in schwierigen Zeiten. Aus meinen Beobachtungen werden die folgenden 10 Best Practices Ihnen helfen, schwierige Zeiten zu bestehen und Sie auf außergewöhnliche Ergebnisse vorzubereiten:

  1. Schaffen Sie Leidenschaft, indem Sie so handeln, dass die Situation und die involvierten Personen nicht als Antwort brauchen wie du dich fühlst.
  2. Zeigen Sie Beharrlichkeit, indem Sie die Kontrolle übernehmen, indem Sie sich kontinuierlich auf die besten nächsten Aktionen (Ihre und andere) konzentrieren, und Verpflichtung zur Rechenschaftspflicht Ihrer und anderer Versprechen gegenüber der Reaktion auf andere Parteien & # 39; Tagesordnungen.
  3. Stellen Sie Ihre Zeit und die Zeit derjenigen, die Sie aufnehmen, zwischen kurzfristigen Ergebnissen und langfristigen außergewöhnlichen Zielen ein, anstatt nur zu versuchen, auftretende Probleme zu lösen.
  4. Unterstütze die um dich herum. Erklären Sie, wenn es ein ernstes Problem gibt, aber zeigen Sie immer, dass es eine Lösung gibt und halten Sie eine positive Einstellung gegenüber der Zukunft.
  5. Führe andere durch schwierige Situationen, indem du dich schnell durch den Trauerzyklus (Isolation, Wut, Akzeptanz, Aktion) schlägst, um deinen Mitmenschen zu helfen, anstatt den Stress zu erhöhen, indem du deinen Emotionen folgst.
  6. Sei zäh, aber gerecht. Untersuchen Sie, was Sie erwarten, im Gegensatz zu warten, hoffen und reagieren.
  7. Zeige Vertrauen in deine Umgebung und erkenne ihre Fortschritte.
  8. Lass die Spiele früher laufen, konzentriere dich darauf, die richtigen Dinge zu tun, anstatt zu versuchen, die Dinge richtig zu machen.
  9. Verkaufen Sie intern, wie Sie extern würden.
  10. Konzentriere dich darauf, indem du fast jedes Gespräch mit deinem Kunden in Verbindung bringst, anstatt dich in interne Probleme des Unternehmens und deine Probleme zu verstricken.

Empfehlung für gute und schlechte Zeiten Ein Kundenbetreuer erklärte einmal einem Kritiker, warum er immer mit einem bestimmten Lieferanten Geschäfte gemacht hat. "Es ist so, weil sie selbst in den besten Zeiten, und selbst wenn sie alle Geschäfte haben, jeden Tag handeln, als ob sie es an die Konkurrenz verlieren würden.

Haben Glaube an deinen Erfolg. Du kannst rumsitzen und dir Sorgen machen, was in diesen schlechten wirtschaftlichen Zeiten passieren wird, oder du kannst jeden Tag so handeln, als ob du für Monate und Jahre erfolgreich sein würdest Deine Wahl Wenn du aus Angst agierst, wird sie die Leute um dich herum infizieren und du wirst wahrscheinlich nicht überleben.Wenn du aus Glauben an den Erfolg agierst, wird es auch die anderen um dich herum infizieren und du wirst für deine positive Einstellung seriös sein während einer negativen Zeit.

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Source by Jeanne Buchanan